Després de la Fira de Canton, visiteu les fàbriques de rajoles Zibo

Si veniu a la Xina a l'abril per a la Fira de Canton o la Foshan Ceramic Expo, probablement la vostra agenda ja està força plena. La majoria dels compradors que he conegut tendeixen a centrar el seu temps a Guangdong, la qual cosa té sentit-és on es troben les marques i els nous llançaments.

Però durant els últims dos anys, he notat un petit canvi. Alguns compradors, especialment els que tracten comandes de volum, han començat a afegir una parada més abans de tornar a volar: Zibo.

No és el primer lloc on pensa la gent, però un cop enteneu què ofereix, la lògica es fa més clara.

Si veniu a la Xina a l'abril per a la Fira de Canton o la Foshan Ceramic Expo, probablement la vostra agenda ja està força plena. La majoria dels compradors que he conegut tendeixen a centrar el seu temps a Guangdong, la qual cosa té sentit-és on es troben les marques i els nous llançaments.

Però durant els últims dos anys, he notat un petit canvi. Alguns compradors, especialment els que tracten comandes de volum, han començat a afegir una parada més abans de tornar a volar: Zibo.

No és el primer lloc on pensa la gent, però un cop enteneu què ofereix, la lògica es fa més clara.

És més gran del que la gent espera

Hi ha una suposició comuna que Zibo és una àrea de producció secundària o regional. Això solia ser en part cert en termes de percepció, però no realment en termes d'escala.

La primera vegada que passeu per algunes fàbriques aquí, la impressió és diferent. El nombre de línies de producció, el ritme de producció-no sembla un "clúster petit".

Pel que he vist, la gamma de productes també és més àmplia del que s'esperava. Encara hi trobareu molts articles basats en el volum-, però és evident que hi ha hagut més inversió en acabats de procés i efectes de superfície en els darrers anys.

Pel que fa als preus, la conversa sol ser més directa

Una pregunta que sorgeix sovint és per què els compradors viatjaran aquí quan Guangdong és més a prop dels ports.

La resposta breu és: la discussió sobre els preus acostuma a ser més senzilla.

No és necessàriament que tot sigui més barat. De fet, quan tens en compte el transport de matèries primeres, Zibo no sempre hi té avantatge. Però els costos generals d'explotació-terra, mà d'obra i alguns factors de compliment-encara permeten que moltes fàbriques siguin competitives.

Més important encara, els preus aquí solen estar menys lligats a la marca.

A Guangdong, part del que pagueu pot ser el posicionament de la marca. A Zibo, aquesta capa sovint és més fina, de manera que les converses tendeixen a centrar-se més en les especificacions, l'estructura de costos i el volum.

On Zibo té més sentit

No tots els compradors han de venir aquí.

Si us centreu en nous dissenys, marques o col·leccions diferenciades més petites, probablement Guangdong us ofereix més opcions.

Però si el vostre negoci depèn d'un subministrament estable-comandes de contenidors, repetiu els SKU, la reposició continua-, Zibo comença a tenir més sentit.

Unes quantes visites a la fàbrica solen ser suficients per veure el patró. La capacitat de producció es construeix al voltant de la continuïtat. Algunes línies funcionen amb volums dissenyats menys per a la flexibilitat i més per a la consistència.

Això no vol dir que totes les fàbriques siguin iguals. Encara hi ha una diferència notable entre els diferents proveïdors, per això aquí és més important veure la producció en persona que només revisar mostres.

Coses que no sempre apareixen als catàlegs

Una cosa que he trobat és que els catàlegs no sempre reflecteixen com funciona realment una fàbrica.

Per exemple, dos proveïdors poden mostrar productes molt similars en paper, però un cop pregunteu sobre els terminis de lliurament, la programació o com gestionen les comandes repetides, les diferències comencen a aparèixer.

Això és especialment rellevant a Zibo, on la cadena de subministrament està relativament concentrada. Proveïdors d'esmalts, proveïdors de tinta i envasos-molts es troben a prop. A la pràctica, això pot simplificar la coordinació, tot i que també significa que els proveïdors tendeixen a seguir ritmes de producció similars.

No és necessàriament millor ni pitjor-només una cosa que cal tenir en compte.

Arribar-hi és manejable

Si ja sou a Guangdong, arribar a Zibo és bastant manejable.

Hi ha vols regulars a Jinan des de ciutats importants com Guangzhou i Shenzhen. Des de l'aeroport, és a uns 90 minuts amb cotxe.

Per descomptat, si us poseu en contacte amb nosaltres i voleu demanar rajoles a la nostra empresa, anirem a l'aeroport per trobar-vos i organitzar-vos un hotel adequat.

El que potser voldreu mirar

Si decideixes venir, ajuda a abordar-lo una mica diferent a una fira comercial.

En lloc de centrar-se només en mostres acabades, val la pena dedicar temps a la producció-capacitat de premsa, configuració del forn i controls de qualitat. Aquests detalls acostumen a respondre més preguntes que no pas una sala d'exposicions.

També pot ser útil portar referències del que has vist a Guangdong. La comparació d'especificacions similars entre regions sovint dóna una idea més clara d'on es troben les diferències reals.

I si el vostre negoci implica compres repetides, probablement les discussions sobre la programació i la continuïtat del subministrament siguin més importants que els preus inicials.

Un paper una mica diferent

Amb el temps, es fa evident que Guangdong i Zibo tenen papers diferents.

Guangdong és on tens una idea de la direcció-allò que hi ha de nou, el que està canviant.

Zibo és més sobre l'execució-què es pot produir de manera constant, a quin cost i en quines condicions.

Depenent de les vostres prioritats, una pot importar més que l'altra.

Si decideixes venir

Si Zibo s'adapta al vostre pla, normalment és més fàcil organitzar les coses per endavant.

Compartir el vostre horari i el que busqueu ajuda a reduir quines fàbriques val la pena visitar. A partir d'aquí, la logística com la recollida o l'allotjament es pot gestionar amb força facilitat.

No cal que sigui un viatge llarg. Fins i tot una visita curta tendeix a donar una imatge més clara del que s'esperava.