Rajoles de porcellana mat per a distribuïdors: notes d'aprovació de pols, il·luminació i mostres

L'escenari més comú que observem és que després que els compradors rebin les mostres, col·locaran les rajoles de ceràmica vidriada de color gris mat, taupe i gris clar al costat de dues rajoles d'imitació de marbre polit per comparar-les. Com a resultat, elrajoles matsemblen més segurs, tenen menys reflexos i tenen un color més suau, cosa que els fa més adequats per al seu ús en apartaments, oficines, hotels petits i sales d'exposicions.

Després, posareu les rajoles a terra durant uns dies. La pols que s'instal·la a la superfície de les rajoles fa que el color sembli més fosc del que s'esperava. Sota llums LED de tons freds-, aquest color beix càlid comença a perdre la seva intensitat. Tot i que no es van cometre errors tècnics, la percepció dels compradors ha canviat. Quan el distribuïdor decideix si només emmagatzema vint caixes per mostrar-les o si compra el contenidor sencer per a la revenda, aquesta diferència subtil és crucial.

Aquest és precisament un tema estret darrere de moltes discussions sobre les rajoles de ceràmica esmaltada mat. No es tracta només d'una comparació entre superfícies mates i polides, sinó més aviat una qüestió de com funcionen les mostres de rajoles quan les seves superfícies no estan netes.

Un tauler de mostra amaga la part avorrida

Tot i que els taulers de mostra són pràctics, també són atractius. Solen mostrar només unes quantes rajoles netes, disposades verticalment i sovint es presenten bé en bones condicions d'il·luminació. Tanmateix, quan es col·loquen a terra, no tenen aquestes característiques.

Perrajoles mat a l'engròs, preferim utilitzar un mètode de prova més comú: col·locar un pla de rajoles a l'entrada de la sala d'exposició o prop de l'oficina del magatzem durant un període de temps. No el netegeu amb freqüència durant aquest temps. Col·loqueu una mostra d'un sòcol o una rajola més fosca a prop. La informació que obtenen els compradors d'aquesta observació-del lloc és molt més que la de les fotos del catàleg sense problemes.

Aquest mètode és especialment adequat per a colors neutres suaus. Una rajola de porcellana mat beix pot semblar càlida en una foto-de prop, però quan està envoltada d'una paret blanca, sembla pàl·lida; una rajola grisa mat pot semblar moderna a la pantalla de mostra, però al mercat de vendes, és més probable que acumuli pols del que s'esperava. No són errors greus; poden ser només motius petits que fan que alguns productes es venguin ràpidament mentre que d'altres romanguin sense vendre durant molt de temps.

La pregunta que faríem abans d'afegir un nou color mat

Alguns importadors preguntarien a Mingwei Ceramic Tiles: "Quin és l'últim disseny de les vostres rajoles mat?" Tanmateix, un millor punt de partida seria: On s'utilitzarà aquesta rajola després que arribi?

Si s'utilitza a la sala d'exposició d'un distribuïdor, el color ha de poder coordinar-se amb molts altres productes. Si s'utilitza en un projecte d'apartaments, s'ha d'adaptar a pintures de paret barates, sòcols d'alumini, portes normals i condicions d'il·luminació irregulars. Si l'utilitza un contractista, les rajoles també han de tenir un aspecte satisfactori abans de netejar a fons l'habitació després de la instal·lació.

Això sembla un estàndard modest. De fet, ho és. Però és precisament aquest estàndard modest el que sovint fa que les rajoles siguin reconfigurables.

Un comprador podria triar una rajola mat que sembli pedra tova perquè se sent tranquil; mentre que un altre comprador podria rebutjar la mateixa rajola perquè el seu mercat prefereix un color crema més net. En el mercat correcte, ambdues opcions són raonables. L'error rau a aprovar les mostres sense tenir en compte l'entorn monòton on es col·locaran en el futur.

La pols no és només un tema de manteniment

La gent sol considerar la pols com un problema per als usuaris finals. Tanmateix, per als compradors B2B, també és un problema de vendes.

Si les rajoles mats semblen molt fàcils d'embrutar a les prestatgeries o a les zones de mostra, els venedors poden perdre la confiança a l'hora de promocionar-les. Si els instal·ladors veuen petjades massa evidents durant el procés de construcció, la primera impressió abans del lliurament ja serà negativa. Si el distribuïdor rep queixes per un projecte petit, encara que les rajoles compleixin les expectatives normals, la següent comanda es farà més difícil.

Per tant, els proveïdors de rajoles de ceràmica mat han d'utilitzar un llenguatge senzill i entenedor per parlar de la textura de la superfície, en lloc del nom de la superfície. "Mat suau", "mat sec" i "mat amb textura" sonen atractius, però els compradors encara han d'observar si la superfície és propensa a posar-se pols i com es veu després d'eixugar.

Un conjunt de mostres més petit és més honest

Per als nous distribuïdors, els cinc colors neutres mats similars no solen ser tan pràctics com els tres colors diferents. Un beix-càlid, un color gris-marró o terracota i un color gris més fred o pedra. Aleshores, els compradors miraran els colors durant uns dies més per veure quin encara queda bé a terra.

En el nostre negoci d'exportació, elrajoles mate més seguresno sempre són els productes més bonics. Són els que encara es poden identificar clarament sota llum normal, materials normals i pols normal. Això sona bastant clar, però pot evitar que els compradors emmagatzemin aquells productes que es veuen bé el primer dia però que en realitat no funcionen bé a la pràctica.

Les rajoles de porcellana mat es venen perquè se senten més tranquils que les superfícies brillants. La veritable prova és si es mantenen tranquils després que la sala esdevingui real.